Comment Mieux vendre ?

{seblod template=[cadres]} {Sommaire-texte}Étape 1 : Prospecter ses premiers clients Étape 2 : Fixer son prix Étape 3 : Réussir vos ventes Étape 4 : Fidéliser vos clients

 

 

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Étape 2 : Fixer son prix

Thierry Jonquois, spécialiste de l’étude de marché et de la prospection commerciale, est catégorique, « il faut absolument vous baser sur les résultats de votre étude de marché : vos cibles prioritaires »

Si vous n’avez pas encore réalisé cette étude de marché, vous pouvez en apprendre beaucoup sur vos cibles en proposant un questionnaire précis et détaillé sur les réseaux sociaux virtuels tels Facebook ou Viadeo pour entamer cette étude de marché.
Pour exemple, consulter le questionnaire d’Amandine Pacaud, fondatrice de Génération 2.0.

> Comment trouver de nouveaux clients ?

1. Réseaux sociaux

Votre réseau relationnel peut vous aider à entrer en relation avec vos prospects. N’hésitez pas à interroger vos anciens collaborateurs et ou employeurs. Ceux-ci forment un premier réseau professionnel capable de vous recommander des profils « cœur de cible » pour vos produits ou services.

2. Salons professionnels

Vous n’aurez généralement pas les moyens de vous offrir un stand dans un salon adapté à votre profession, ce n’est en aucun cas un problème. « Venez au salon en tant que simple visiteur avec la liste des stands se rapportant à votre branche bien en tête », propose Thierry Jonquois. Donnez-vous pour objectifs de repartir avec au moins 3 ambassadeurs de votre projet. Des professionnels complémentaires à votre activité qui seraient intéressées par une prescription réciproque. »

C’est aussi l’occasion de rencontrer la concurrence.  Exemple : Rachel Herbert, auto-entrepreneuse, est créatrice de bougie. Elle se rend compte au Salon Maison et Objets que les bougies de tables sont très appréciées. Elle s’empresse d’actualiser sa gamme de produit. Depuis ce produit d’appel a augmenté le panier moyen de ses acheteurs.