Mis à jour le mardi 26 juillet 2016 10:38

Conseils et astuces pour vendre plus pendant les fêtes de fin d'année

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Les commerçants ne sont pas les seuls à pouvoir profiter des fêtes de fin d'année. La plupart des entreprises ont une carte à jouer pour utiliser ce moment spécial à leur avantage, et booster leurs ventes.

Par Sandra PEREZ - Harmony Com - Communication pour TPE (conseil et création). Co-auteur avec Pierre Maurin de l'ouvrage "La communication commerciale en clair" - éditions Ellipses.

Sommaire

1. Préparer son offre à l'avance

2. Une communication de fête

3. Poser des conditions propices à la vente

4. Penser mobile et tablette

5. Newsletters et e-mailing

6. Blog et réseaux sociaux

7. Spécial commerces

8. 3 bonnes idées

9. Penser à après Noël

1- Préparer son offre à l'avance

Le succès réside en bonne partie dans la préparation de cette période de fêtes. Elle permet :

•	d'échelonner les ventes et de mieux gérer les stocks
•	de prévoir des offres qui intéresseront vraiment les clients potentiels (quitte à leur demander avant)
•	de réaliser de meilleurs supports de communication, bien pensés et finalisés

exemple Exemples d'offres :

pour une commande avant le 20 novembre, recevez tel produit en cadeau, ou profitez de X % de remise, de la livraison gratuite...

Exaprint (imprimeur pour professionnels) communique déjà sur les fêtes et met en avant des produits adaptés :

Exaprint

Source : exaprint.fr

Pour la période des fêtes, on peut ainsi proposer :

•	ses meilleures ventes à un tarif spécial
•	un cadeau lié aux fêtes ou qui plaît vraiment à la clientèle
•	des produits adaptés à cette période, si l'activité s'y prête

exemple Exemples :

chaque année, Yves Rocher sort une série limitée de produits dans l'esprit de Noël. Avec un nom et packaging liés aux fêtes, un code couleurs et des parfums adaptés (ici orange et chocolat).

yves-rocher